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關于醫藥招商技巧有哪些
 [打印]添加時間:2017-11-14   有效期:不限 至 不限   瀏覽次數:10042
        目前醫藥招商中多數醫藥招商企業是不直接與終端客戶,而是通過招代理商來做市場,而這一營銷模式也叫做醫藥代理制。而這時候的醫藥企業的招商技巧主要集中在如果快速找到最合適自己的代理商上面,那么快速找到代理商的技巧有哪些呢?
        醫藥招商與一般銷售本質的區別在意一個面向代理商一個面向消費者,因此做醫藥招商就不能像銷售一樣做主導的買賣關系,醫藥招商需要的是合作共贏的關系,想要合作共贏就需要有一個“門當戶對”的代理商,只有這樣雙方的合作才能長久維持,否則的話雙方的合作就不能長久維持,對于雙方來說這是時間財力上的損失。試想一下你是一個很有實力的醫藥招商企業急需拓展市場,如果你選擇的是實力很低的代理商,那么他不僅僅是終端開發慢,銷售進展也會很慢,渠道也無法快速建立;反之如果代理商實力很雄厚,招商廠家或許會覺著慶幸,但是細想一下他不可能只代理了你一家產品,那也就是說不可能保證把你的產品當做重點推廣對象,甚至當你產品和大廠家的產品相沖的時候你就會淪為犧牲品。所以尋找一個“門當戶對”代理商至關重要。
        現在醫藥招商企業的目的除了拓展市場外最重要的就是引進資金、項目從而發展壯大企業以增強自身實力,因此這類企業再選擇招商渠道的過程中,相對于區域性的招商遠不如全國性的招商,而面向全國性的招商91醫藥招商網分析目前來說大致有這幾種渠道:1.電視廣告2.互聯網3.藥交會。電視廣告招商是通過明星拍廣告片以電視媒介傳播如某商機網,這類招商優點是傳播群體多,缺點是價格太貴,動輒幾百上千萬;互聯網招商是通過藥品招商平臺如環球醫藥網等免費發布招商信息,優點是全天候不間斷的只要打開網站就能找到,并且發布產品都是免費的,缺點是需要網站有很大的流量入口,比如網站要舍得去推廣,如競價,搜索引擎優化等等;藥交會這類招商渠道有點就是可以同代理商面對面,就像趕集一樣,缺點就是局限性。
除此之外尋找“門當戶對”的代理商需要從大量的代理商們中去匹配,而這大量的代理商的來源在哪呢?干貨在這里!
1.通過朋友介紹:即通過同行、代理商客戶的相互介紹,因為已確定下的代理商客戶基本是門當戶對的,所以根據甲=乙,乙=丙那么甲=丙的原則代理商客戶推薦的基本是可以滿足的。
2.通過網絡招商網站:如通過環球醫藥網代理商庫每天可以打印四百個真實有效的代理商客戶信息,當然前提是你需要成為高級會員,至于如何成為高級會員,我相信你懂得。
3.QQ群:通過同行業的QQ群來尋找志同道合的代理商也是一個切實有效的手段,但是不想招商網站那么安全,會有一定風險。
4.藥交會:藥交會分地方性的藥交會和全國性的,可以根據不同需求去參加,當然從經驗來看才加的企業基本都是有實力的,原因應該不用說了,畢竟花錢的,當然全國各地來的企業與代理商都是很有誠意的這點毋庸置疑。
5.從醫藥公司以及醫院或連鎖藥店尋找
6.從專業的第三方機構去購買代理商名單然后通過短信或者郵箱去招商(個人認為不如第二個)
7.與物流公司合作尋找,原因是藥企發貨都需要經過物流公司
8.從招聘廣告中可以尋找到會銷客戶。
9.醫藥招商還有一個壓軸的方法:獨家中標,你懂得這樣代理商不招自來;
        當然最好的招商技巧還是在于服務于完善的市場管理體系,這樣在代理商心中的地位自然水漲船高,當然這一切的前提在于好的產品。好的產品可以拓寬資本市場,而好的服務卻可以擴大代理商體系二者相輔相成。
 
 

 
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